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石材企業(yè)如何解決好盈利模式的差異化

31582013-10-17 08:52:44

  眾所周知,石材是人類歷史上應用最早、最廣泛的一種天然材料木制品。在科學技術(shù)高度發(fā)展的今天,盡管許多新材料層出不窮,但木材依然是無處不在地發(fā)揮著重要的作用,特別是在建筑和家具材料方面,體現(xiàn)得尤為突出。

  一直以來,中國各大石材品牌之間的關(guān)系可謂微妙,在看似平衡的表面下,內(nèi)部卻暗存不和諧的競爭現(xiàn)象,如“挖人才墻腳”、“各自為政”、“閉門造車”,甚至存在兩三家企業(yè)小范圍的“拉幫結(jié)派”等情況。這些都制約了我國石材行業(yè)的發(fā)展,對企業(yè)和市場也都產(chǎn)生了一定的不良影響。

  石材行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀

  目前中國的石材行業(yè)發(fā)展極不平衡,中國家具制造業(yè)年產(chǎn)值超過百億,但國內(nèi)石材業(yè)卻少有巨頭。其實從專業(yè)視角來看,我國一線品牌石材的外觀、品質(zhì)并不輸給國際品牌,技術(shù)設備甚至都是直接與國際生產(chǎn)水平接軌。

行業(yè)人士認為,面對國際市場的競爭,我國石材行業(yè)缺乏整體品牌形象,營銷意識和手段不夠強,營銷觀念相對落后。石材行業(yè)可以成立相關(guān)的協(xié)會組織,改變這一現(xiàn)狀,并且不斷深修內(nèi)功、拓展國內(nèi)市場。

  盈利模式差異化

  目前不少石材企業(yè)選擇向三四線市場下沉,但普遍存在招商困難、單店成交量低、店面裝修不樂觀、經(jīng)營手段單一等問題。對此,專家表示,石材競爭已經(jīng)到了相對比較激烈的階段,已經(jīng)從傳統(tǒng)的產(chǎn)品競爭進入到渠道競爭階段。而在這一階段,石材企業(yè)想要站穩(wěn)腳跟,首要解決的就是盈利模式的差異化。

  如何做盈利模式的差異化?業(yè)界專家向石材企業(yè)支招:基本功要做好,就是產(chǎn)品要做好,生產(chǎn)要有保障,店面形象及布局要有保證。在基本功夯實的基礎上,差異化做足,可以從品牌定位、產(chǎn)品、渠道、推廣及服務方式等多方面形成差異化,這其實是定制家居營銷真正的魅力與機會所在。

  中國石材行業(yè)在系統(tǒng)家居行業(yè)中已逐漸形成了一個強大穩(wěn)固的分支行業(yè)。

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